A equipe de consultoria médica se reúne com o gerente de consultoria médica e apresenta suas hipóteses sobre entrega em domicílio nas grandes cidades. Eles fazem uma revisão interna, para antecipar dúvidas e identificar eventuais lacunas em suas análises. Em seguida, eles fazem alterações e incorporam atualizações em uma apresentação do PowerPoint. Dependendo da força de seus relacionamentos, a equipe de consultoria médica pode obter informações informais das partes interessadas do cliente, antes de apresentar formalmente ao Escritório.
Nível de Consultor: Consultores seniores, consultores juniores e analistas de negócios.
Visão geral: Após comunicar a análise, o cliente poderá ter dúvidas ou objeções específicas. Esta etapa nem sempre pode ser incluída, mas é comum que os consultores passem por um processo de refinamento e análise de seus dados em resposta ao feedback do cliente. Na verdade, as etapas 5 a 8 podem ser repetidas várias vezes antes que os resultados finais sejam concluídos.
Exemplo: o chefe regional de marketing do Escritório pergunta se os clientes com filhos menores de 18 anos são, na verdade, uma medida mais importante do que a idade. Os consultores têm um palpite inicial, mas decidem que é melhor analisar os números antes de dar uma resposta firme. Regressam aos dados e descobrem que os clientes entre os 25 e os 45 anos, que também compraram fraldas recentemente (por exemplo, clientes com bebés), seriam o mercado ideal para um serviço de entrega ao domicílio. Eles trazem suas descobertas atualizadas à equipe do Escritório para feedback.